Director, Enterprise Marketing

Director, Enterprise Marketing 

À PROPOS D’AVID

Avid conçoit des technologies et des outils de collaboration permettant aux créateurs de divertir, d’informer, d’éduquer et d’inspirer le monde. Nos clients sont les visionnaires derrière les films les plus inspirants, les émissions de télévision, les bulletins de nouvelles, les événements sportifs télévisés, les enregistrements musicaux et les concerts en direct.

Pour découvrir comment Avid propulse la créativité ou pour en savoir plus, visitez www.avid.com.

SOMMAIRE DU POSTE

À titre de directeur(trice), marketing d’entreprise, vous dirigerez l’exécution des plans de marketing B2B d’Avid à l’échelle mondiale, avec un accent sur le marketing/l’expérience basé(e) sur les comptes (ABM/ABX), le marketing par courriel et la gestion d’événements, en collaboration avec l’équipe marketing élargie ainsi qu’avec les équipes des ventes, du succès client et des partenaires de distribution. Vous serez responsable de veiller à ce que le marketing contribue à fidéliser et à développer les relations avec les clients existants et nouveaux en générant des pistes de haute qualité, en tirant parti des signaux d’intention afin d’élargir les comités d’achat, en influençant le pipeline et en accélérant la conclusion des ventes.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Mettre en œuvre des stratégies de marketing B2B complètes alignées sur les objectifs d’affaires de l’entreprise et favorisant la croissance des revenus.
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, du succès client et des partenaires de distribution afin de s’assurer que les stratégies marketing soutiennent les objectifs de fidélisation et de croissance, notamment par le développement d’initiatives conjointes et de campagnes intégrées.
• Superviser les activités de marketing terrain afin de garantir que les stratégies régionales sont exécutées efficacement et adaptées aux marchés locaux ainsi qu’aux segments ciblés.
• Diriger le développement et l’exécution de stratégies de points de contact ABM/ABX afin de cibler les comptes et segments à forte valeur, en menant des initiatives marketing pertinentes qui augmentent l’engagement et les conversions, dans le but d’élargir les comités d’achat au sein des comptes existants et d’identifier de nouvelles occasions d’affaires.
• Développer et maintenir des stratégies efficaces de marketing par courriel qui soutiennent les objectifs d’engagement et de croissance de la clientèle.
• Bâtir et encadrer une équipe marketing hautement performante, en favorisant une culture d’innovation, de collaboration et d’amélioration continue.
• Établir des indicateurs clés de performance (KPI) et des mesures permettant d’évaluer l’efficacité des initiatives marketing, instaurer une culture axée sur la performance et fournir des rapports et analyses réguliers à l’équipe de direction.

INDICATEURS DE SUCCÈS

• Génération de pistes de haute qualité entraînant de solides taux de conversion à chaque étape de l’entonnoir de vente.
• Taux d’engagement élevés sur les différents points de contact des campagnes.
• Optimisation continue du pipeline influencé par le marketing et accélération des taux de conclusion des ventes.
• Expansion efficace des comités d’achat au sein des comptes existants.
• Développement des stratégies de marketing de canal afin de fidéliser les partenaires de distribution existants et d’accroître les revenus des canaux.

QUALIFICATIONS

• Minimum de 7 années d’expérience en marketing B2B, dont au moins 3 années dans un rôle de direction au sein d’une organisation SaaS.
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies marketing complètes favorisant la croissance de l’entreprise.
• Expérience démontrée dans l’alignement des initiatives marketing avec les objectifs de vente afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Capacité éprouvée à agir comme agent de changement, en influençant les équipes de vente et les autres parties prenantes à adopter des stratégies et pratiques marketing modernes.
• Solide expérience dans le développement et l’exécution de stratégies efficaces de marketing/l’expérience basé(e) sur les comptes (ABM/ABX).
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec la capacité de transmettre efficacement des idées complexes à des publics variés et d’établir de solides relations de travail avec les principales parties prenantes.
• Compétences démontrées en leadership et en développement d’équipe, avec un accent sur le mentorat et le perfectionnement des talents.
• Solides capacités analytiques permettant d’évaluer la performance des campagnes et de prendre des décisions fondées sur les données.
• Connaissance des outils d’automatisation marketing et des CRM, notamment Salesforce.com, 6sense et Marketo.
• Capacité à travailler à distance avec des déplacements occasionnels.

Avid souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous valorisons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour l’ensemble de nos employés.

ABOUT AVID  

Avid makes technology and collaborative tools so creators can entertain, inform, educate and enlighten the world. Our customers are the visionaries behind the most inspiring feature films, television programs, news broadcasts, televised sporting events, music recording and live concerts. 

To learn how Avid powers greater creators or for more information, visit www.avid.com. 

JOB SUMMARY 

As a Director, Enterprise Marketing, you will lead the execution of Avid’s B2B marketing plans globally, with a focus on Account Based Marketing / Experience (ABM/ABX), email marketing, and event management, partnering with the broader marketing team as well as sales, customer success, and channel partner teams. You will be responsible for ensuring marketing is helping to retain and grow existing and new customer relationships by delivering high quality leads, leveraging intent signals to expand buying committees, influencing pipeline, and accelerating closed/won deals.  

KEY RESPONSIBILITIES 

• Execute comprehensive B2B marketing strategies that align with the company's business objectives and drive revenue growth. 

• Collaborate closely with the sales, customer success, and channel partner teams to ensure marketing strategies support retention and growth goals, including the development of joint initiatives and integrated campaigns. 

• Oversee field marketing efforts to ensure regional strategies are effectively executed and tailored to local markets and target segments. 

• Lead the development and execution of ABM/ABX touchpoint strategies to target high-value accounts and segments, driving relevant marketing efforts that result in increased engagement and conversions to expand buying committees within existing accounts and identify net new logo opportunities. 

• Develop and maintain effective email marketing strategies that support customer engagement and growth goals. 

• Build and mentor a high-performing marketing team, fostering a culture of innovation, collaboration, and continuous improvement. 

• Establish KPIs and metrics to measure the effectiveness of marketing initiatives, build a performance-driven team culture, and provide regular reporting and analytics to the executive team. 

SUCCESS MARKERS 

• High quality lead generation, resulting in strong conversion rates throughout funnel. 

• Strong engagement rates on campaign touchpoints. 

• Continual optimization of marketing influenced pipeline and accelerated deal close rates. 

• Effective expansion of buying committees within existing accounts.  

• Expansion of channel marketing strategies to retain existing channel partners and grow channel revenue. 

QUALIFICATIONS 

• Minimum of 7 years in B2B marketing, with at least 3 years in a leadership within a SaaS organization. 

• Proven ability to develop and execute comprehensive marketing strategies that drive business growth. 

• Demonstrated experience in aligning marketing initiatives with sales objectives to achieve company goals. 

• Proven ability to be a change agent, influencing sales and other stakeholders to adopt modern marketing strategies and practices. 

• Strong background in developing and executing successful Account-Based Marketing / Experience (ABM/ABX) strategies. 

• Excellent verbal and written communication skills, with the ability to effectively convey complex ideas to diverse audiences and build strong working relationships with key stakeholders. 

• Demonstrated leadership and team-building abilities, with a focus on mentoring and developing talent. 

• Strong analytical capabilities to assess campaign performance and make data-driven decisions. 

• Familiarity with marketing automation tools and CRMS, specifically Salesforce.com, 6sense, and Marketo. 

• Ability to work remotely with occasional travel. 

Avid is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. 

Pay Range $112,796 - $169,194 CAD

Pay Range $127,720 - $191,580 USD

The salary range shown reflects the company's good faith full target range for this position at the time of posting. The company may update or modify this range at any time and endeavors to keep this posting current. Compensation decisions are based on factors including geographic location, experience, skills, education, and business needs. While the full range is posted for transparency, offers are typically made within the lower to middle portion of the range.

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