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Motorola Solutions is there for our customers when everything is on the line. In extreme moments — when a hurricane lands or when a fire breaks out. And in everyday moments — when a package arrives just in time for the holiday or when a child doesn’t miss the school bus home. 

We unify voice, data, video and analytics in one integrated ecosystem to enable individuals, businesses and communities to work together in more powerful ways. To help people make better decisions, act confidently and be their best in the moments that matter. Bring your passion, potential and talents to Motorola Solutions and connect with a career that matters.

Department OverviewMotorola Solutions is a world leader in the field of professional mobile communications systems with an impressive heritage of technological innovations and a global base of installed systems. This Department is responsible for selling Motorola Solutions Cybersecurity Services to city, county, state and federal agencies in Canada.
Motorola Solutions est un leader mondial dans le domaine des systèmes de communication mobiles professionnels avec un héritage impressionnant d'innovations technologiques et une base mondiale de systèmes installés. Ce département est responsable de la vente des services de Cyber sécurité de Motorola Solutions aux agences municipales, provinciales et fédérales au Canada.
Job Description

Motorola Solutions Cybersecurity Services (MSI) seeks to hire a highly motivated individual with a passion for cybersecurity sales. Leveraging MSI's brand and commanding market share in the public safety vertical, this individual will represent the MSI Cybersecurity business line, which includes advisory, managed security services (SOC). This individual will work closely with the field account team as a subject matter expert (SME) and will possess the ability to effectively present to Director and C-level executives, prioritize and manage their time effectively, deliver exceptional customer service while retiring quota for their assigned region.

The Sr. Account Manager will be responsible for selling Cybersecurity Services to customers in Canada.

Key Responsibilities:

• Achieve or exceed assigned quota on a consistent and repeatable basis

• Provide visibility and guidance on the performance and penetration of your assigned region in Canada

• Understand client business goals and define security solutions that support their requirements

• Prepare and demonstrate product capabilities to prospects and existing clients, illustrating key technical features, benefits, and applicable use cases

• Work with the account teams to define security solutions to secure future business for MSI and retire individual quotas

• Work as a trusted advisor to the MSI account teams to acquire new or grow existing clients

• Target new logo's and lead sales efforts to penetrate prospect accounts

• Represent the company at security conferences, trade shows, and industry events

• Serve as the conduit between prospects, clients, and account teams to communicate essential requirements and product enhancements internally

• Expected travel is 50% of the time

Specific Knowledge & Skills:

• Bachelor's Degree with 4+ years of sales/public safety experience OR 8+ years of sales/public safety experience

• Seeking 4+ years of cybersecurity sales experience, knowledge of foundational cybersecurity concepts, products, certifications, frameworks, and or solution categories

• Seeking candidates that are bilingual in English and French

• Proven track record of growing a book of business and ability to meet and exceed sales goals

• Strong relationship development and management skills

• Ability to engage with an audience, deliver information to them, and ensure their understanding while tailoring the solutions to the clients individual business requirements

• Solid understanding of one or more of the following technologies SIEM, EDR, SOC, MSSP, and Advisory services

• Understanding of SAAS and Cloud infrastructure a strong plus

• Ability to listen and communicate effectively at various levels within a client or prospect

• Excellent communication skills (oral, written & presentation)

• Experience with Microsoft Office, GSuite, and Salesforce a strong plus

• Ability to estimate and manage tasks and deliverables to budget and project milestones. Manage multiple efforts simultaneously to drive towards regional goals

• Ability to quickly learn new key characteristics of products/solutions and communicate the value of those solutions to customers

• Excellent negotiation skills

• Ability to develop and maintain relationships with IT and Security executives

• Ability to establish oneself as a trusted advisor

• High tech solutions sales experience a plus

• Knowledge of industry trends and best practices a plus

• Highly motivated and results-oriented

Description de l'emploi :

Le service de cyber sécurité de Motorola Solutions cherche une personne très motivée et passionnée par la vente de produits de cyber sécurité. Tirant parti de la marque Motorola Solutions et de sa part de marché dominante dans le secteur vertical de la sécurité publique, cette personne représentera le secteur d'activité Cyber sécurité de Motorola Solutions, qui comprend des services conseil de sécurité gérés (SOC). Cette personne travaillera en étroite collaboration avec l'équipe de compte sur le terrain en tant qu'expert en la matière (SME) et possédera la capacité de présenter efficacement à des niveaux de direction et cadres de niveau C, hiérarchiser et gérer leur temps efficacement, et fournir un service client exceptionnel tout en atteignant le quota pour leur région attribuée.

Le gestionnaire de compte principal sera responsable de la vente de services de cyber sécurité aux clients au Canada.

Principales responsabilités :

• Atteindre ou dépasser le quota assigné

• Fournir une visibilité et des conseils sur les performances et la pénétration de votre région assignée

• Comprendre les objectifs commerciaux des clients et définir des solutions de sécurité qui prennent en charge leurs exigences

• Préparer et démontrer les capacités du produit aux prospects et aux clients existants, en illustrant les principales caractéristiques techniques, les avantages et les cas d'utilisation applicables

• Travailler avec les équipes de compte pour définir des solutions de sécurité afin de sécuriser les activités futures de Motorola Solutions et atteindre les quotas individuels

• Travailler en tant que conseiller de confiance auprès des équipes de compte de Motorola Solutions pour acquérir de nouveaux clients ou développer des clients existants

• Cibler les nouveaux logos et diriger les efforts de vente pour pénétrer les comptes potentiels

• Représenter l'entreprise lors de conférences sur la sécurité, de salons professionnels et d'événements de l'industrie

• Servir de lien entre les prospects, les clients et les équipes de compte pour communiquer les exigences essentielles et les améliorations des produits en interne

• Les déplacements prévus sont 50 % du temps

Connaissances et compétences spécifiques :

• Baccalauréat avec 4 ans et plus d'expérience en vente/sécurité publique OU 8 ans et plus d'expérience en vente/sécurité publique

• À la recherche d’un candidat possédant 4 ans et plus d'expérience dans la vente en cyber sécurité, une connaissance des concepts, produits, certifications, cadres et/ou catégories de solutions de cyber sécurité fondamentaux

• Doit être bilingue anglais et français

• Expérience avérée dans la croissance d'un volume d'affaires et capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente

• Solides compétences en développement de relations et en gestion

• Capacité à interagir avec un public, à lui fournir des informations et à garantir sa compréhension tout en adaptant les solutions aux besoins commerciaux individuels des clients

• Solide compréhension d'une ou plusieurs des technologies suivantes SIEM, EDR, SOC, MSSP et ADVISORY services.

• Compréhension de l'infrastructure SAAS et Cloud, un atout majeur

• Capacité d'écouter et de communiquer efficacement auprès de différents niveaux de clients ou prospects

• Excellentes compétences en communication (orale, écrite et présentation)

• Expérience avec Microsoft Office, GSuite et Salesforce est un atout important

• Capacité d'estimer et de gérer les tâches et les livrables selon les échéances du projet et les budgets. Gérer plusieurs efforts simultanément pour atteindre les objectifs régionaux

• Capacité à apprendre rapidement de nouvelles caractéristiques clés des produits/solutions et à communiquer la valeur de ces solutions aux clients

• Excellentes compétences en négociation

• Capacité à développer et à entretenir des relations avec les responsables en informatique et sécurité

• Capacité à s'établir comme un conseiller de confiance

• Expérience dans la vente de solutions de haute technologie, un atout

• Connaissance des tendances de l'industrie et des meilleures pratiques, un atout

• Très motivé et axé sur les résultats

Exigences de base :

• Baccalauréat avec 4 ans et plus d'expérience en vente/sécurité publique OU 8 ans et plus d'expérience en vente/sécurité publique

Basic Requirements

• Bachelors Degree with 4+ years of sales/public safety experience OR 8+ years of sales/public safety experience

Travel RequirementsOver 50%
Relocation ProvidedNone
Position TypeExperienced
Referral Payment PlanYes

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. We welcome and encourage diversity in our workforce. Motorola Solutions will provide reasonable accommodation to applicants with disabilities upon request. Motorola Solutions souscrit aux principes d’équité en matière d’emploi. Nous accueillons favorablement la diversité au sein de notre effectif. Sur demande, Motorola Solutions offrira des accommodements raisonnables aux candidats handicapés.